Тайните на ръкостискането. Какво казва едно ръкостискане? Различни видове ръкостискания и тяхното значение Потупване на ръката отдолу при ръкостискане

И в продължение на темата за езика на знаците, която засегнах, ви предлагам да научите повече за ръкостискането. Това знание не само ще ви помогне да направите добро и „правилно впечатление“, но и ще покаже настроението на събеседника. Особено го препоръчвам на тези, които често пътуват на бизнес срещи.

Нека започнем с кратка екскурзия в историята. Ръкостискането има дълбоки корени в историята. В древни времена хората показвали отворени длани, за да покажат липсата на оръжие. Древните римляни имали лошия навик да крият кинжали в ръкавите на дрехите си, затова измислили и въвели и разклащането на китките при среща на нивото на кръста. По-късно това движение се трансформира в ръкостискане. Започва да се използва в бизнес транзакции още през 19 век. В повечето страни ръката се стиска пет до седем пъти, в Германия - два до три пъти, след което ръката се държи още известно време. Най-много и най-често ръкостискането използват французите.

Сега да преминем към основното: как можете да определите настроението си чрез ръкостискане, какъв вид ръкостискане е подходящо по време на бизнес срещи и как да не се ръкувате.

С първото ръкостискане можете да разберете как се чувства вашият събеседник. Това може да бъде доминиране, подчинение или равенство. Тези сигнали се изпращат и възприемат подсъзнателно и влияят върху резултата от срещата.

Доминиране.Предава се чрез завъртане на ръката така, че да е под дланта на събеседника ви с длан нагоре. Можете да направите същото, като по този начин покажете, че заемате доминираща позиция.

Подчинение.С това ръкостискане събеседникът се уверява, че ръката му е отдолу, като по този начин показва, че вие ще вземете решението. По същия начин можете да използвате това ръкостискане, за да покажете своето подчинение (с шефа си например) или ако искате да се извините за нещо.

Равенство.Когато двама еднакво енергични хора се срещнат, ръкостискането се превръща в един вид игра на сила и по този начин дланите остават изправени. Това ръкостискане веднага създава атмосфера на равенство и уважение. Много често такива събеседници не са по-ниски един от друг в преговорите.

Малко лирично отклонение. Когато се ръкувате, трябва да вземете предвид с кого точно се срещате. Например цигулари, пианисти, художници и неврохирурзи могат да се ръкуват много внимателно, за да не го повредят. Също така ръкостискането ще бъде слабо, ако човек има проблеми със ставите или има нараняване на ръката. Не трябва да очаквате благоприятен изход, ако силно стискате и енергично разклащате ръката на човек, страдащ от артрит. Така че внимавай.

Силови игри: техники

Ако чувствате, че умишлено се опитват да ви накарат да заемете „подчинена“ позиция по време на ръкостискане, има няколко възможности да избегнете това.

Техника "Стъпка надясно".
Авторите на книгата „Новият език на тялото“ съветват да направите крачка напред с левия си крак, преди да се ръкувате, приближавайки се до събеседника. След това стъпете надясно и се ръкувайте. По този начин вие ще нахлуете в личното пространство на събеседника и ще можете да поемете контрол над ситуацията, превръщайки ръкостискането в категорията на равностойни или дори доминиращи (от ваша страна). Разбира се, за да направите това красиво и незабелязано, трябва да практикувате.

Техника "длан отгоре".
Ако другият се опита да премести дланта си в доминираща позиция (тоест върху вашата), не се съпротивлявайте. Но след това покрийте дясната му ръка с лявата си ръка. Оказва се ръкостискане с две ръце и вашата ръка е отгоре.

Ръкостискане за придобиване на контрол

Ръкостискането с двете ръце е демонстрация на искреност и дълбочина на чувствата. Можете да видите такова ръкостискане между приятели, които не са се виждали от дълго време, или роднини (и тук може да се превърне в прегръдка). Лявата ръка изразява дълбочината на чувствата на инициатора на ръкостискането. Следователно мястото, където лявата ръка на инициатора на ръкостискане е от дясната ръка на събеседника, играе много важна роля. Но по този начин инициаторът може не само да покаже своята близост, но и да установи пълен контрол.

Например, стискането на лакътя демонстрира повече интимност (или контрол) от стискането на китката. За да се чувства човек комфортно с такова ръкостискане, той трябва да е истински близо до вас. Ако се опитате да се ръкувате с човек, когото сте виждали само няколко пъти в живота си (разбира се, за да демонстрирате специална връзка), само ще предизвикате повече недоверие и може би дори страх у него. За него ще изглежда така, сякаш се опитвате да го задържите, за да не избяга.

За втората част запазих примери за най-лошите ръкостискания, които определено не трябва да се използват. Освен ако не е нарочно.

Преди да се ръкувате, помислете внимателно как най-добре да го направите. Вземете предвид с кого точно се срещате и какъв резултат очаквате. И бих искал да отбележа още веднъж, че повечето хора се ръкуват напълно несъзнателно и е малко вероятно умишлено да се опитат да преместят ръката ви в подчинено положение. Ръкостискането им показва техния характер и отношение, така че бъдете внимателни.

И аз наистина бих искал да чуя за вашия опит. Забелязали ли сте връзката между ръкостискането на бизнес среща и резултата от нея?

» Ръкостискане, значение

Какво казва едно ръкостискане? Различни видове ръкостискания и тяхното значение

Ръкостискането е съществен елемент от невербалната комуникация. Това е ключът, който отваря или затваря вратата, само ако му отделите нужното и достатъчно внимание.

Ръкостискането е и магически тест, който ви позволява бързо и с висока увереност да разберете дали разговорът ще завърши с положителен резултат лесно и естествено или ще трябва да положите много усилия, за да получите очаквания резултат. Знанието, че твърде бързото ръкостискане предсказва безплоден разговор, може да бъде много полезно. Ще бъде също толкова полезно винаги да помните, че преувеличеното ръкостискане показва, че сте много желан гост.

Мудни, отпуснати, силни, къси, средни или безкрайни ръкостискания - всички те говорят много за човека, с когото имате работа. Като внимателно слушате усещанията от ръкостискане, можете да разберете много за вашия събеседник и да избегнете загубата на ценно време в безплодни преговори.

Какво означава ръкостискане?

Когато срещнете някого, първото нещо, което забелязвате, е как протяга ръка.

При ръкостискане вашият събеседник държи ръката си под прав ъгъл, притискайки лакътя към тялото си.

Такъв жест принадлежи на субект, който няма какво да ви предложи освен собственото си време. Задължена си му само защото се съгласи да те приеме. Ако нямате спешна нужда да убеждавате или съблазнявате този човек, намалете времето на посещението до минимум, тъй като няма да получите никаква полза. Вашият събеседник е недостъпен, затворен и много пресметлив.

Ръката на вашия събеседник остава залепена за тялото.

Това ви принуждава да протегнете ръка, за да се ръкувате с него. В този случай се озовавате лице в лице с герой, който цени своите привилегии и не е склонен да покаже съчувствие в началото.

Вашият събеседник протяга ръката си далеч, за да се ръкува.

Най-вероятно той се нуждае от вашата подкрепа, поради което протяга ръка - за да дойдете на помощ. Той става напълно достъпен и неизбежно ще стане предразположен и спонтанен. Това ръкостискане означава приятелско посрещане.

Вашият събеседник невъздържано протяга ръка към вас.

Тъй като е екстроверт, той просто ви помага да се установите по-бързо. Той ще се съгласи да закупи вашия продукт или услуга, ако можете да представите аргументите си в ТОЧНИЯ момент.

Когато се ръкувате, събеседникът протяга към вас само върховете на пръстите си.

Такова ръкостискане издава беглец, който е отговорен за нещо само на думи. Жалко е, че такъв човек може по-късно да сложи приятелско лице, поради което просто забравяте как се е преструвал в самото начало.

И така, горното ръкостискане е истинско признание за фалшифициране или прикриване. Вашият събеседник ще се престори, че ви приема, ще се престори, че ви изслушва и ще ви обещае да помислите, като се прави, че ви изпраща. Всичко е измислица, включително и ти!

С широка усмивка събеседникът протяга лявата си ръка за ръкостискане, въпреки че определено не е левичар.

Дори дясната му ръка да е заета, подобен поздрав, придружен с лицемерна усмивка, е чист израз на антипатия. Във фехтовката, в края на боя, противниците, които не се уважават, се ръкуват с лявата си ръка. Провокатор, клюкар или манипулатор винаги ще даде всичко от себе си, за да ви притисне на вратата и да измъкне всичко от вас. Той ще повтаря лъжи, за да разбере истината, ще предаде всички и всичко (не се заблуждавайте и вие) и многозначително ще се преструва, че някои божествени откровения са му достъпни.

Ако сте достатъчно проницателен, за да предвидите този жест, горещо ви препоръчваме да не му подавате ръка. Поне ще го накара да те уважава. Следващият път, когато го срещнете, откажете лявата му ръка, ако той не смята за възможно да протегне дясната си. Ако въпреки всичко сте принудени да отговорите на такова ръкостискане, завържете възел в носната си кърпичка. Този възел ще ви напомня какво ви очаква, ако се свържете с този човек.

Събеседникът разтърсва ръцете и предмишниците ви с две ръце с усмивка.

Ако човекът, с когото говорите, разтърси ръцете и предмишниците ви с двете си ръце, вие сте в капан. Той притежава инициативата и от самото начало на играта неутрализира всичките ви защитни и нападателни механизми. Това ръкостискане може също да показва, че и двамата герои са в тежко положение и се нуждаят един от друг. Този тип ръкостискане разкрива хищник.

Събеседникът ви подава ръка, сгъвайки ръката си във формата на патешки клюн.

Друго ръкостискане, което съобщава, че не сте особено добре дошли или че другият човек не ви уважава наистина. Този презрителен тип дори не смята за нужно да крие отношението си. Той използва тази проста манипулация, за да ви принуди да отворите картите си. Ако имате късмет, ще можете да видите как поведението му към вас се променя. Той дори няма да се откаже от удоволствието да оправдае студенината в началото на разговора като някакво недоразумение. Лицемерен и злобен, той бързо ще ви оскубе като пиле, ако му дадете възможност.

Най-често наблюдаваното ръкостискане е средното ръкостискане със свита ръка. Ръката е свита под прав или тъп ъгъл, ръкостискането е енергично, но без излишъци. Вашият събеседник като цяло е градивен, но иска да научи повече и да ви опознае по-добре. Априори той е умерено отворен, но всичко ще се промени, ако успеете да събудите интереса му. Свитата ръка изглежда по-малко приятелска от дългото ръкостискане. Бъдете максимално внимателни, ако се срещате със събеседника си по служебни въпроси, било то работа или сътрудничество. Дългото ръкостискане ще бъде изключение, средното ще бъде норма, а краткото ръкостискане принадлежи на хора с власт или представящи се за такива.

Значението на ръката при ръкостискане

Сега нека разгледаме позицията на ръката при ръкостискане. Най-често ръката на събеседника е разположена вертикално и успоредно на вашата.

хоризонтална длан, обърната нагоре (подпора на стъпалото);
хоризонтална длан, обърната надолу (пронатор);
вертикална длан.

Повечето ръкостискания се случват по последния начин, но също така се случва, когато се срещате с хора, ръкостискането е въвлечено в игра на предимство.

Субектът, който протяга ръката си с длан надолу, е подчинен, нагоре - доминиращ. Ръка, обърната нагоре, има повече ръкостискания на свое разположение, отколкото ръка, обърната надолу. Като наблюдавате позицията на ръцете по време на ръкостискане, можете незабавно да определите относителната йерархична позиция на поздравяващите. Човекът, който протяга ръката си с дланта надолу, е пряко повлиян от този, чиято ръка е обърната с дланта нагоре.

Какво тогава е вертикално ръкостискане? Нито доминантен, нито покорен, а равен. От самото начало събеседникът ви иска да бъде наравно с вас.

Случва се и когато при ръкостискане ръцете се срещат, но дланите не се докосват. Въпреки че вашият събеседник ви поздравява с широка усмивка и енергично протяга ръка, при такова ръкостискане няма обмен на енергия. Дланите са раздалечени една от друга. Няма да обърнете внимание на начина, по който се ръкувате, ако мислите ви са заети с нещо друго, като например предстоящия разговор. Междувременно въздушната възглавница ясно показва, че вашата длан и дланта на вашия събеседник се избягват. В менюто за срещи няма съчувствие.

Отблъскването често идва от този, който протяга ръката си, обърната навътре, с дланта надолу. Обръщащите се с дланта надолу отстъпват инициативата от самото начало на играта, докато обръщащите се опитват да наложат превъзходството си в същото време. Ти си неочакван гост. И ако в края на срещата подобно ръкостискане се повтори отново, тогава ще получите потвърждение на първото си наблюдение.

Разстояние при ръкостискане

Разстоянието между вас и човека, който се ръкува е също толкова (ако не и по-важно) от начина, по който се ръкувате. Това е надежден индикатор за нивото на привързаност на вашия партньор. Склонни сме да стоим близо до хора, които са близки и привлекателни за нас, и по-далеч от хора, които не харесваме. Удобното междуличностно разстояние с близки и приятели е сведено до минимум, с колеги - около 0,5-1 м. По-добре е да останете още по-далеч с шефа си.

Рязкото намаляване на разстоянието при ръкостискане може да доведе до загуба на ориентация в семантичната структура на разговора. Събеседниците се чувстват някак неудобно. По реакцията на вашия събеседник можете да видите, че нарушавате дистанцията. Ако нахлуете в личното му пространство, докато се ръкувате, той/тя ще се почувства неудобно и ще се опита да се отдалечи от вас. Единият се надвесва над бюрото си, другият се обляга на стола си и така поддържа дистанция за бягство. Ако е невъзможно да се отдалечи (например в тесен асансьор), той ще заеме затворена поза (ръце кръстосани на гърдите, кръстосани крака и т.н.).

Енергично ръкостискане

Вероятно не сте били особено изненадани, когато сбогуванията след преговори бяха придружени от по-енергични ръкостискания от срещата; задължително условие е взаимното съчувствие да се роди в процеса на диалога. Случва се и обратното, когато след неуспешни опити за постигане на споразумение прощалното ръкостискане се пропуска с мълчаливото съгласие на двете страни.

Във всеки случай внимавайте много за начина, по който се ръкувате. Колкото и кратко да е ръкостискането, съединяването на ръцете трябва да е приятно, в противен случай е във ваш интерес да вземете дистанцията.

Доста голяма част от вашите чувства и чувствата на вашия събеседник се изразяват в мигването на окото, когато дланите ви се докоснат. Социалната интелигентност на вашите ръце е мощен подсъзнателен сигнал за харесвания или нехаресвания, които вашето съзнание крие, докато е завладяно от постиганата цел.

Здраво ръкостискане

Всеки път, когато някой ви стисне ръката, той я стиска твърде силно.

Например, когато шеф смаже ръката ви при стискане, той демонстрира своя волеви характер. Явно му липсва самочувствие, иначе нямаше да има нужда от това хвалене.

Това ръкостискане често се среща сред онези, които търсят конфликт, за да се отърват от болезненото чувство за малоценност. Това е доста популярно, въпреки че далеч не е единственият и не най-добрият начин за повишаване на самочувствието, когато се чувствате в уязвима позиция. Ако реагирате с гримаса на преувеличена болка, това ще му хареса. Изражението на лицето ви ще стопли гордостта му. „Ти си силен“, ще каже ръката ти, стисната като в менгеме.

Отпуснато ръкостискане

Чрез този тактилен обмен можете да предадете енергиен сигнал на друг или да му го откажете. Мудната ръка е същият случай, когато енергийният метаболизъм е отказан.

Отпуснатото ръкостискане обикновено принадлежи на човек със слаба воля, дори и да има някаква сила. Не се доверявайте на обхвата на неговите дейности или репутация, те са надути; доверете се на ръкостискането му, което е по-красноречиво от фалшивата му усмивка. Това е слабак. Отпуснатото ръкостискане обикновено принадлежи на вечен студент или политик, чиито амбиции са безкрайно завишени в сравнение с неговата харизма и реален лидерски потенциал.

Механично ръкостискане

Събеседникът ви стиска ръката, гледайки през рамото ви. Това е механично ръкостискане. Това показва липса на уважение към собственика на протегнатата ръка, който се възприема като нещо призрачно.

Леко ръкостискане

Събеседникът вяло държи ръката й с дланта надолу във вашата, сякаш за целувка. Ръкостискането доминира в нейните оплаквания и оплаквания. Вашият събеседник е наистина покорен или много чувствен, което може да се разбира много добре. Този тип ръкостискане издава покорна жена, влюбена в мъжката сила или неустоимостта на своя събеседник. Този контакт е приятен, макар и малко муден.

Вашият събеседник ви стиска ръката с престорена отпадналост, докато забелязвате, че той поздравява другите присъстващи по различен начин. Това специално ръкостискане означава отказ да ви признаят за равен или дори достоен.

Ръкостискане с пръсти

Вместо да ви подадат ръка, те ви подават само показалеца си.

В очите на вашия събеседник има само виртуален образ, който ще се разсее десет секунди след като си тръгнете. Вашият събеседник символично се готви да се сбогува с вас, преди дори да ви срещне. Подобен жест издава демотивация, допълнително оцветена от недоверие към този, на когото подава пръст вместо отворена длан.

Ако вашият събеседник има навика да се ръкува по този начин, знайте, че той принадлежи към категорията на хората, които се захващат за работа само повърхностно и изпълняват обещанията си в изключителни случаи.

Има ли разлика в значението на един жест в зависимост от броя на протегнатите пръсти? Едва ли. Във всеки случай не препоръчваме да се сближавате с човек, който ви подава ръка по този начин. И ако въпреки всичко все още трябва да търпите ръкостискане с пръсти по семейни или други причини, измислете нещо, за да избегнете ръкуването следващия път; можете да опитате да копирате жеста и да протегнете пръста си в отговор

Неуловимо ръкостискане

При ръкостискане погледът ти се отклонява някъде надалеч. Очарователна гледка, тъй като тази поза придава на манипулатора вид почти на библейски пророк. „Виждам дори по-далеч, отколкото можете да предположите“ - това е скритото значение на това ръкостискане.

Някои политици от Демократическата партия прекаляват с този възглед и не осъзнават, че обезценяват публичния си имидж. Един диктатор може да има същия навик, но е сигурен, че не рискува да загуби гласове заради някакъв жест. Погледнете по-отблизо дребните шефове с подобен мироглед, които срещате в офиса, може да бъде поучително.

При ръкостискане ръката на другия се изплъзва като змиорка. Едва имаш време да се ръкуваш с него, преди твоята да се окаже напълно празна, увиснала във въздуха. Ако вашият събеседник се ръкува по неуловим начин, бягайте! Човешката двойственост е най-високата степен на лицемерие и ще видите това много скоро. Стоите пред измамник, който в най-добрия случай ще ви даде фалшива усмивка. Трябва да си напълно сляп и глух, за да му се довериш. Той е по-скъперник от Харпагон на Молиер (персонажът, олицетворяващ алчността). Ако ще му продаваш нещо, дори сделката да стане, той ще намери много причини да намалиш цената.

Докосване на рамото при ръкостискане

Застанал до вас, събеседникът поставя дясната си ръка на лявото ви рамо. Стискането на раменете обикновено е манипулативна интимност, ако се случи извън приятелско или романтично познанство.

Същото нещо може да се случи от дясната страна, но тогава значението ще бъде напълно различно. Дясното рамо е символичният център на амбицията и като поставите ръката си върху него, вашият събеседник вероятно играе на сюзерен.

Например, шефът излиза от кабинета си, за да обиколи всички отдели на предприятието и да поздрави служителите и да даде на всеки допълнителна дума за насърчение. След ръкостискане той винаги поставя ръката си върху дясното рамо на служителя.

Следователно докосването на рамото е често срещан знак за агресивно (или нахлуващо) ръкостискане.

Нахлуващо (агресивно) ръкостискане

Появява се и при докосване на други части на тялото. Този вид ръкостискане е малко натрапчив, а физическото натрапване е само прелюдия към психологическото. Завоевателят почти винаги е лъжец. Той те примамва насила в полето си. Той те въвлича в своите желания. Ръкостискането му е микропослание, което изразява целите му кратко и ясно. Той разчита на вас изцяло и напълно още преди да сте се съгласили на каквото и да било.

Ако такова ръкостискане идва от един друг, тогава няма какво повече да говорим. Има обаче приятели, с които е по-добре да сте врагове. Но ако те са в бизнес отношения с вас, тогава спешно трябва да го вземете обратно. Вашият събеседник очаква да поиска от вас много повече, отколкото вие ще можете да му предложите. Той иска да ви повлияе или манипулира от първата минута, когато ви срещне.

Класическият завоевател е говедар и физическият контакт е предпочитаното от него оръжие. Той ще стисне ръката ви с такъв ентусиазъм, сякаш сте се срещнали след двадесет години раздяла. Той ще ви хване за лакътя, ще се вкопчи в ръкава ви, подчертавайки речта си, накратко, ще превземе тялото ви. Бягането от полето при такива условия не е много удобно. Но ако си спомните този метод на манипулация, в случай на тревога вашето недоверие ще получи необходимите доказателства.

Ръкостискане с две ръце

Ако събеседникът ви подаде ръка с две ръце, значи той се преструва на приятелски настроен, което изобщо не усеща. Външно това е пламенен жест, но подобно ръкостискане издава хищническата природа на този, който го извършва. Събеседникът се преструва, че сте същият човек, когото сте очаквали толкова дълго и който най-накрая е пристигнал.

Какво означава ръкостискане с две ръце? Ако шефът ви подаде ръка по този начин, по-добре е да се подготвите предварително за дребни заяждания или дори наказание. Ако говорим за посещение на търговец, не се интересувайте от всичките му предложения, тъй като той трябва само да разшири бизнеса си, а вие сте щастлива жертва, която ще му позволи да излезе от трудна ситуация. Защо му трябват и двете ръце? Може би за да затворите механизмите си на решителност...

Дълго ръкостискане

Събеседникът стиска ръката ви преувеличено дълго и всъщност не я пуска.

Колкото по-дълго е ръкостискането, толкова по-фалшиво е то. Това ръкостискане е акт на манипулация, вид скрито подчинение под прикритието на приятелско отношение. Логично стиснете дясната ръка, която символизира лявото полукълбо на мозъка, тоест рационалния интелект.

Ненормалната дължина на ръкостискането е внимателно изчислен начин да погълнете и подчините логическото си мислене и да изключите защитните си реакции. Дългото ръкостискане е един от любимите жестове на всякакви гурута. Той няма нужда от вас, а от вашето безусловно приемане на неговата доктрина и подчинение на неговите желания.

При съблазняването инициаторът на безкрайното ръкостискане се опитва да предаде любовно послание на човек, когото наистина харесва, но на когото не иска да признае любовта си. Той държи ръката си възможно най-дълго, търсейки най-малкия намек за взаимност или отказ върху лицето на жертвата си. При това ръкостискане е възможно двойно захващане на нивото на китката, центърът на чувството за сигурност и несигурност. Несъзнателен начин за успокояване на събеседника чрез разширяване на канала за емоционален обмен.

Ако това е ваш приятел, тогава е по-добре да спазвате дистанция, тъй като приятелството му може да зависи изцяло от ползите, произтичащи от него. Жестът е насочен към проникване във вашата защитна система. Заедно с това, въпросното ръкостискане често е придружено от така наречените месоядни ръце - ръката ви е затворена в челюстите на стиснатите ръце на събеседника.

„Мога ли да си върна ръката?“ Тази остроумна шега е практически единственият начин да възстановите достатъчна дистанция с манипулатора, без да го обидите много. Ако наблюдавате внимателно очите му, докато отпуска хватката си, може да забележите блясък, който издава разочарование. Сякаш разбра, че си осуетил плановете му и критичното ти мислене отново заработи. Не оставяйте гарда си по време на разговора; Преувеличено дългите ръкостискания са синоним на скрита заплаха от някой, който се опитва да превземе ръката ви и следователно ума ви.

Ръкостискане в седнало положение

Собственикът на офиса ви подава ръка, без дори да си направи труда да се изправи, за да ви поздрави. Нито един сюзерен не се надига да поздрави своя васал. Ако го направи, той ще сигнализира за йерархично равенство. Шефът, който ви приема по този начин, се нуждае от всякакво потвърждение на своя разклатен авторитет. Но ако той стане, за да ви изпрати до вратата, бъдете сигурни, че сте го завладели. Ако ви пусне да си тръгнете, без да ставате, смята, че сте загубили ценното му време. Именно по такива малки неща можете да оцените резултатите от среща или среща.

Кой пръв подава ръка при ръкостискане?

Ако вашият събеседник пръв подаде ръка за ръкостискане, тогава имате карт бланш. Ако сте, тогава ще трябва да се потрудите, за да го убедите в ползите от вашето посещение.

Във всяка игра най-често губи този, който пръв протегне ръката си. Ето защо популярният израз „Основното е способността да правите пауза; колкото по-голям е художникът, толкова по-дълга е паузата му. Не правете ненужни паузи и ако вземете, изчакайте колкото можете повече!“ Може да се приложи и при ръкостискане. Ако чакате събеседникът ви първо да ви подаде ръка, опитайте се да задържите паузата до последния момент.

Отказ от ръкостискане

Някой от присъстващите отказа ли да ви стисне ръката? Забравя или отказва, оставяйки ръцете си в джобовете си, кръстосани или спуснати по тялото? Пропуснатото ръкостискане е знак или за липса на уважение, или за презрение от страна на вашия събеседник. Те не се ръкуват с враг или грубиян. Някои супер скромни хора също намират за трудно да се приближат и да се ръкуват с колегите си.

Ако това се случи, излезте, дори не е нужно да се извинявате. Отказ за ръкостискане- това си е чисто признание за антипатия. Ще получите огромни ползи, много по-големи от това, което бихте могли да поискате след срещата. Когато някой откаже да стисне протегната ръка, това е сигнал, че не може да се постигне споразумение.

Изготвено от: Messinger J. C. Ces gestes qui vous trahissent - Париж: Франция, 2013 г.

Ръкостискането е реликва от първобитната комунална епоха. Когато първобитните хора се срещат, те протягат ръце един към друг с отворени длани напред, за да покажат липсата на оръжие. Този жест претърпява промени във времето и се появяват негови модификации, като размахване на ръката във въздуха, поставяне на дланта на гърдите и много други. Съвременната форма на този древен поздравителен ритуал включва хора, които протягат ръце и ги разклащат леко, което се прави в повечето англоезични страни по време на поздрави и сбогувания. Обикновено при ръкостискане стиснатите ръце се разклащат от 3 до 7 пъти.

Доминиращо и покорно ръкостискане

По-горе говорихме за това как с помощта на различни завои на дланта можете да придадете доминиращо, доминиращо значение на жест. Нека сега разгледаме значението на тези две позиции на дланите за ръкостискане.

Да речем, че срещате някого за първи път и се поздравявате с нормално ръкостискане. Ръкостискането предава един от трите вида възможни взаимоотношения. Първият е превъзходството: „Този човек се опитва да окаже натиск върху мен. По-добре да внимавате с него." Второто е смирение, подчинение: „Мога да окажа натиск върху този човек. Той ще направи каквото аз искам." Третата е „равенство: „Харесвам този човек. Ще се разбираме добре.“ Тази информация се предава несъзнателно, но с известно обучение и целенасочено използване на определено ръкостискане можете да окажете пряко влияние върху резултата от срещата си с други хора.

Тази глава ще говори за видовете ръкостискания.

По време на силно ръкостискане ръката ви стиска ръката на другия човек (на снимката ръката ви е с черен маншет), така че дланта ви да сочи надолу (Фигура 19). Не е необходимо ръката ви да е обърната хоризонтално, но е важно да е обърната надолу спрямо ръката на другия човек. Правейки това, вие му казвате, че искате да доминирате в процеса на общуване с този човек. Изследвахме поведението на 54 успешни високопоставени ръководители и тези проучвания разкриха, че 42 от тях не само първи протегнаха ръцете си, за да се ръкуват, но също така използваха авторитетен начин за ръкостискане.

Куче показва подчинение, като лежи по гръб и излага гърлото си на нападателя, докато човек използва дланта нагоре, за да покаже подчинение. Това ръкостискане се различава от силовото ръкостискане по това, че протягате ръката си с длан, обърната нагоре (Фигура 20). Това е особено необходимо в ситуации, в които искате да дадете инициативата на друг човек или да му позволите да се чувства сякаш контролира.

Все пак трябва да се има предвид, че може да има обстоятелства, при които позицията на дланта нагоре няма да се тълкува непременно като знак за подчинение. Например, човек страда от артрит на ръцете и поради това е принуден да размени слабо ръкостискане, при тези условия е много лесно да го принудите към покорен тип ръкостискане.

Хирурзи, художници, художници и музиканти, които професионално разчитат на чувствителни ръце, са склонни да разменят леко ръкостискане, за да защитят ръцете си.

За да определите напълно намеренията на човек, наблюдавайте последващото му поведение след поздрав; отстъпчивият човек ще се характеризира с други жестове на подчинение, а доминиращият ще покаже своята агресивност.

Когато двама могъщи хора се ръкуват, има символична борба между тях, по време на която всеки се опитва да подчини ръката на другия. Резултатът е ръкостискане, при което двете ръце остават изправени и двамата изпитват чувство на уважение и разбиране един към друг. Точно на това ръкостискане бащата учи сина си, казвайки: „Да се ръкуваме като мъже“.

Когато човек ви поздрави с авторитетно ръкостискане, е не само трудно да го убедите да ви даде отстъпчив тип ръкостискане, но и да го направите по фин начин. Има прост начин да „обезоръжите“ доминиращ партньор, който ви дава възможност не само да си върнете инициативата, но и да смутите другия, като нахлуете в личната му зона. За да научите този метод на обезоръжаване, трябва да практикувате следните движения: когато вземете ръката, направете крачка напред с левия крак (фиг. 23). След това преместете десния си крак напред и застанете отляво пред този човек, преминавайки в личната му зона (фиг. 24). След това, за да завършите маневрата, поставете левия си крак зад десния и стиснете ръката на партньора си. Тази тактика ви позволява да подравните позицията на ръката си или да превърнете ръката на другия човек в съвместимо ръкостискане. Освен това ви позволява да станете господар на ситуацията, защото... нарушил си интимната му зона.

Анализирайте поведението си, докато се ръкувате и наблюдавайте с кой крак (десен или ляв) правите крачка напред в момента, в който протегнете ръката си. Повечето хора правят това с десния си крак и следователно са в много неизгодно положение при доминиращо ръкостискане, защото имат малко пространство за маневриране, което позволява на другия да поеме. Практикувайте да се движите към партньора си с левия крак; в тази позиция е много по-лесно да неутрализирате доминиращо ръкостискане и да спечелите надмощие в отношенията.

Ръкостискане.

Някога, когато хората се срещаха, те протягаха ръцете си един към друг с разтворени длани, така показваха безоръжието си и се уверяваха в мирните си намерения. С течение на вековете тази „традиция“ претърпя промени, докато накрая се формира такъв елемент на поздрав като ръкостискане.

Днешното ръкостискане включва мъже, които протягат ръце един към друг и леко ги разклащат. Ръкостискането е израз на гостоприемство, радост от срещата. Има дори правила за етикет, които управляват някои аспекти на този поздравителен ритуал. Така например домакинът винаги трябва да предлага ръкостискане на своя гост.

Обичайно е да се разграничават три основни вида ръкостискания: доминиращо (мощно, доминиращо), покорно и равно. Доминантното ръкостискане се използва за изразяване на доминиране в една връзка, като ръката ви е обърната надолу спрямо ръката на опонента ви (въпреки че не е необходимо ръката ви да е строго хоризонтална).

Покорното ръкостискане, така да се каже, информира вашия събеседник, че искате да му дадете инициативата или да го поканите да се почувства като господар на ситуацията; това ръкостискане се състои в това, че протегнатата ви ръка е обърната с дланта нагоре. Но при определени обстоятелства позицията с дланта нагоре при ръкостискане не е непременно знак за подчинение, например, ако човек трябва да защити ръцете си (с артрит).

За равно ръкостискане говорим, когато двете ръце са във вертикално положение. Това ръкостискане се използва за изразяване на взаимно уважение и съчувствие. По правило ръката на човек, протегната за ръкостискане, несъзнателно заема една или друга позиция, по която може да се определи дали човекът иска да доминира, да се подчини или да бъде на равна нога.

Както вече споменахме, понякога има определени условия, поради които ръката на човек заема определена позиция. Следователно, за да сте сигурни, че ще определите намеренията на даден човек, наблюдавайте сигналите, които следват непосредствено след ръкостискането - съответствието със сигурност ще бъде подкрепено от други жестове на съответствие, а властта от доминиращи жестове.

Най-агресивният тип ръкостискане се счита за доминиращ, тъй като практически елиминира възможността в бъдеще да се установи равенство в отношенията. Има един начин да обезсмислите доминиращото ръкостискане на опонента си и да ви помогне да станете господар на ситуацията. Трябва да хванете ръката на опонента си отгоре за китката и да я разклатите. Тази маневра може да обърка човек със силни намерения, но трябва да се използва с повишено внимание.

Колкото по-силно е ръкостискането, толкова по-агресивен е характерът на човека. Докато отпуснатото, „лепкаво“ ръкостискане е знак за инертност на характера. Ръкостискането с права (скована) ръка изразява желанието на опонента ви да защити личната си територия, характерно е за хора, израснали в селските райони и малките градове. Ръкостискане, което включва ръкостискане с върховете на пръстите ви, показва, че другият човек не е сигурен в себе си. Ако ръкостискането се извършва с двете ръце наведнъж, това показва искреността на намеренията на събеседника.