Secretele strângerii de mână. Ce spune o strângere de mână? Diferite tipuri de strângeri de mână și semnificația lor Atingerea mâinii de jos când strângeți mâna

Și în continuarea subiectului limbajului semnelor pe care l-am atins, vă sugerez să aflați mai multe despre strângerea de mână. Această cunoaștere nu numai că vă va ajuta să faceți o „impresie corectă”, dar va arăta și starea de spirit a interlocutorului. Il recomand in special celor care calatoresc des la intalniri de afaceri.

Să începem cu o scurtă excursie în istorie. Strângerea de mână are rădăcini adânci în istorie. În antichitate, oamenii au arătat palmele deschise pentru a arăta absența armelor. Vechii romani aveau un obicei prost de a ascunde pumnale în mânecile hainelor, așa că au inventat și au introdus și scuturarea încheieturilor atunci când se întâlneau la nivelul taliei. Mai târziu, această mișcare a fost transformată într-o strângere de mână. A început să fie folosit în tranzacții comerciale încă din secolul al XIX-lea. În majoritatea țărilor, mâna este strânsă de cinci până la șapte ori, în Germania - de două până la trei ori, după care mâna este ținută mai mult timp. Francezii folosesc cel mai des și cel mai des strângerea de mână.

Acum să trecem la lucrul principal: cum vă puteți determina starea de spirit printr-o strângere de mână, ce fel de strângere de mână este potrivită în timpul întâlnirilor de afaceri și cum să nu dați mâna.

Cu prima strângere de mână, poți înțelege cum se simte interlocutorul tău. Poate fi dominație, supunere sau egalitate. Aceste semnale sunt transmise și percepute subconștient și influențează rezultatul întâlnirii.

Dominanța. Se transmite prin întoarcerea mâinii astfel încât să fie sub palma interlocutorului, cu palma în sus. Puteți face același lucru, arătând astfel că ocupați o poziție dominantă.

Supunerea. Cu această strângere de mână, interlocutorul se asigură că mâna lui este pe fund, arătând astfel că vei lua decizia. La fel, poți folosi această strângere de mână pentru a arăta depunerea ta (cu șeful tău, de exemplu) sau dacă vrei să-ți ceri scuze pentru ceva.

Egalitatea. Când doi oameni la fel de energici se întâlnesc, strângerea de mână se transformă într-un fel de joc de putere și astfel palmele rămân în poziție verticală. Această strângere de mână stabilește imediat o atmosferă de egalitate și respect. De foarte multe ori astfel de interlocutori nu sunt inferiori unul altuia în negocieri.

O mică digresiune lirică. Când dai mâna, trebuie să ții cont de cine anume te întâlnești. De exemplu, violoniștii, pianiștii, artiștii și neurochirurgii pot strânge mâna foarte atent pentru a nu o deteriora. De asemenea, strângerea de mână va fi slabă dacă o persoană are probleme cu articulațiile sau are o rănire la mână. Nu trebuie să vă așteptați la un rezultat favorabil dacă strângeți și strângeți cu forță mâna unei persoane care suferă de artrită. Asa ca fii atent.

Jocuri de putere: tehnici

Dacă simțiți că încearcă în mod deliberat să vă forțeze într-o poziție „subordonată” în timpul unei strângeri de mână, există mai multe opțiuni pentru a evita acest lucru.

Tehnica „Pas la dreapta”.
Autorii cărții „The New Body Language” sfătuiesc să faci un pas înainte cu piciorul stâng înainte de a da mâna, apropiindu-se de interlocutor. Apoi faceți un pas spre dreapta și strângeți mâna. În acest fel, vei invada spațiul personal al interlocutorului și vei putea prelua controlul asupra situației, transformând strângerea de mână în categoria egalului sau chiar dominant (din partea ta). Desigur, pentru a face acest lucru frumos și neobservat, trebuie să exersați.

Tehnica „Palmă deasupra”.
Dacă cealaltă persoană încearcă să-și miște palma într-o poziție dominantă (adică deasupra a ta), nu rezista. Dar apoi acoperi-i mâna dreaptă cu mâna ta stângă. Se dovedește a fi o strângere de mână cu două mâini și mâna ta este deasupra.

Strângeri de mână pentru a obține controlul

O strângere de mână cu ambele mâini este o demonstrație de sinceritate și profunzime a sentimentelor. Puteți vedea o astfel de strângere de mână între prieteni care nu s-au văzut de mult timp, sau rude (și aici se poate dezvolta foarte bine într-o îmbrățișare). Mâna stângă exprimă profunzimea sentimentelor inițiatorului strângerii de mână. Prin urmare, locul în care mâna stângă a inițiatorului strângerii de mână se află pe mâna dreaptă a interlocutorului joacă un rol foarte important. Dar în acest fel inițiatorul nu poate doar să-și arate apropierea, ci și să stabilească un control complet.

De exemplu, o strângere a cotului demonstrează mai multă intimitate (sau control) decât o strângere a încheieturii mâinii. Pentru ca o persoană să se simtă confortabil cu o astfel de strângere de mână, trebuie să fie cu adevărat aproape de tine. Dacă încerci să strângi mâna unei persoane pe care ai văzut-o doar de câteva ori în viața ta (desigur, pentru a demonstra o relație specială), vei provoca doar mai multă neîncredere și, poate, chiar teamă în el. Pentru el, va părea că încerci să-l ții înapoi, astfel încât să nu fugă.

Pentru a doua parte, am salvat exemple de cele mai proaste strângeri de mână care cu siguranță nu ar trebui folosite. Dacă nu intenționat.

Înainte de a da mâna, gândiți-vă cu atenție cum să o faceți cel mai bine. Luați în considerare cu cine vă întâlniți exact și la ce rezultat vă așteptați. Și aș dori să remarc încă o dată că majoritatea oamenilor dau mâna complet inconștient și este puțin probabil să încerce în mod deliberat să-ți mute mâna într-o poziție subordonată. Strângerea de mână le arată caracterul și atitudinea, așa că aveți grijă.

Și chiar mi-ar plăcea să aud despre experiența ta. Ați observat legătura dintre o strângere de mână la o întâlnire de afaceri și rezultatul acesteia?

» Strângere de mână, adică

Ce spune o strângere de mână? Diferite tipuri de strângeri de mână și semnificația lor

O strângere de mână este un element esențial al comunicării nonverbale. Este cheia care deschide sau inchide usa doar daca ii acorzi atentia necesara si suficienta.

O strângere de mână este și un test magic care vă permite să aflați rapid și cu mare încredere dacă conversația se va încheia cu un rezultat pozitiv ușor și natural, sau dacă va trebui să munciți din greu pentru a obține rezultatul așteptat. Să știi că strângerea prea repede a mâinii prezice o conversație fără rezultat poate fi de mare ajutor. Va fi la fel de util să vă amintiți mereu că o strângere de mână exagerată vă comunică că sunteți un oaspete foarte binevenit.

Strângeri de mână lenețe, flasce, puternice, scurte, medii sau nesfârșite - toate spun multe despre persoana cu care aveți de-a face. Ascultând cu atenție senzațiile unei strângeri de mână, poți înțelege multe despre interlocutorul tău și poți evita să pierzi timp prețios în negocieri inutile.

Ce înseamnă o strângere de mână?

Când întâlnești pe cineva, primul lucru pe care îl observi este modul în care acesta își întinde mâna.

Când dă mâna, interlocutorul tău își ține mâna în unghi drept, apăsând cu cotul pe corp.

Un astfel de gest aparține unui subiect care nu are nimic de oferit în afară de timpul său. Ești obligat față de el doar pentru că a fost de acord să te accepte. Dacă nu aveți o nevoie urgentă de a convinge sau a seduce această persoană, reduceți timpul vizitei la minimum, deoarece nu veți primi niciun beneficiu. Interlocutorul tău este inaccesibil, închis și foarte calculat.

Mâna interlocutorului tău rămâne lipită de corp.

Acest lucru te obligă să întinzi mâna pentru a-i strânge mâna. În acest caz, te trezești față în față cu un personaj care își prețuiește privilegiile și nu este înclinat să arate simpatie la început.

Interlocutorul tău întinde mâna departe pentru a strânge mâna.

Cel mai probabil, are nevoie de sprijinul tău, motiv pentru care își întinde mâna - pentru ca tu să vii în ajutor. El devine complet accesibil și va deveni inevitabil dispus și spontan. Această strângere de mână înseamnă o primire prietenoasă.

Interlocutorul tău întinde fără reținere mâna în direcția ta.

Fiind un extrovertit, el doar te ajută să te instalezi mai repede. El va fi de acord să vă cumpere produsul sau serviciul dacă vă puteți prezenta argumentele la MOMENTUL CORECT.

Când dă mâna, interlocutorul întinde doar vârfurile degetelor către tine.

O astfel de strângere de mână trădează un fugar care este responsabil pentru ceva doar în cuvinte. Este păcat că o astfel de persoană poate avea mai târziu o față prietenoasă, motiv pentru care pur și simplu uiți cum a falsificat-o la început.

Așadar, strângerea de mână de mai sus este o adevărată mărturisire de falsificare sau ascundere. Interlocutorul tău se va preface că te acceptă, se va preface că te ascultă și îți va promite că te gândești la asta, prefăcându-se că te descurcă. Totul este imaginație, inclusiv pe tine!

Cu un zâmbet larg, interlocutorul întinde mâna stângă pentru o strângere de mână, deși cu siguranță nu este stângaci.

Chiar dacă mâna lui dreaptă este ocupată, un astfel de salut, însoțit de un zâmbet ipocrit, este pură expresie a antipatiei. La scrimă, la finalul unei lupte, adversarii care nu se respectă dau mâna cu mâna stângă. Un provocator, bârfitor sau manipulator va face întotdeauna tot posibilul să te strângă în ușă și să scoată totul din tine. El va repeta minciuni pentru a afla adevărul, va trăda pe toată lumea și totul (nu vă lăsați păcăliți, nici voi) și va pretinde în mod semnificativ că unele revelații divine îi sunt disponibile.

Dacă sunteți suficient de perspicace pentru a anticipa acest gest, vă recomandăm insistent să nu-i strângeți mâna. Cel puțin îl va face să te respecte. Data viitoare când îl întâlniți, refuzați-i mâna stângă dacă nu consideră că este posibil să-și extindă dreapta. Dacă, în ciuda tuturor, ești obligat să răspunzi la o astfel de strângere de mână, fă-ți un nod în batistă. Acest nod vă va aminti de ceea ce vă așteaptă dacă contactați această persoană.

Interlocutorul îți strânge mâinile și antebrațele cu ambele mâini zâmbind.

Dacă persoana cu care vorbești îți scutură mâinile și antebrațele cu ambele mâini, ești prins. El are inițiativa și încă de la începutul jocului îți neutralizează toate mecanismele defensive și ofensive. Această strângere de mână poate indica, de asemenea, că ambele personaje sunt într-o situație dificilă și au nevoie unul de celălalt. Acest tip de strângere de mână dezvăluie un prădător.

Interlocutorul îți strânge mâna, încrucișându-și mâna în formă de cioc de rață.

O altă strângere de mână care comunică că nu ești deosebit de binevenit sau că celălalt nu te respectă cu adevărat. Acest tip disprețuitor nici nu consideră necesar să-și ascundă atitudinea. El folosește această manipulare simplă pentru a te forța să-ți deschizi cărțile. Dacă ai noroc, vei putea vedea cum se schimbă comportamentul lui față de tine. Nici măcar nu își va refuza plăcerea de a justifica răceala de la începutul conversației ca un fel de neînțelegere. Ipocrit și răutăcios, te va smulge repede ca un pui dacă îi dai ocazia.

Cea mai frecvent întâlnită strângere de mână este strângerea medie de mână cu brațul îndoit. Mâna este îndoită în unghi drept sau obtuz, strângerea de mână este energică, dar fără excese. Interlocutorul tău este în general constructiv, dar dorește să învețe mai multe și să te cunoască mai bine. A priori, este moderat deschis, dar totul se va schimba dacă reușești să-i trezești interesul. O mână îndoită pare mai puțin prietenoasă decât o strângere lungă de mână. Fiți cât mai atenți dacă vă întâlniți cu interlocutorul pentru probleme de muncă, fie că este vorba de angajare sau de cooperare. O strângere de mână lungă va fi excepția, una medie va fi norma, deoarece pentru o strângere de mână scurtă, aparține persoanelor aflate la putere sau care se prezintă ca atare.

Semnificația mâinii când strângeți mâna

Acum să ne uităm la poziția mâinii când strângem mâna. Cel mai adesea, mâna interlocutorului este situată vertical și paralel cu a ta.

palma orizontală orientată în sus (sprijin pentru copt);
palma orizontală cu fața în jos (pronator);
palmă verticală.

Cele mai multe strângeri de mână se întâmplă în acest din urmă mod, dar se întâmplă și ca atunci când se întâlnesc oameni, strângerea de mână să fie implicată într-un joc al primatului.

Subiectul care își întinde mâna cu palma în jos este supus, în sus - dominant. O mână întorsă în sus are la dispoziție mai multe strângeri de mână decât o mână întoarsă în jos. Observând poziția mâinilor în timpul unei strângeri de mână, puteți determina instantaneu poziția ierarhică relativă a salutatorilor. Persoana care întinde mâna, palma în jos, este direct influențată de cel a cărui mână este întoarsă, palma în sus.

Ce este atunci o strângere de mână verticală? Nici dominant, nici supus, ci egal. De la bun început, interlocutorul tău vrea să fie pe picior de egalitate cu tine.

Se întâmplă și când, la strângerea mâinilor, mâinile se întâlnesc, dar palmele nu se ating. Deși interlocutorul tău te întâmpină cu un zâmbet larg și întinde mâna energic, nu există schimb de energie cu o astfel de strângere de mână. Palmele sunt departe unele de altele. Nu vei acorda atenție modului în care dai mâna dacă gândurile tale sunt ocupate cu altceva, cum ar fi conversația viitoare. Între timp, perna de aer indică clar că palma ta și palma interlocutorului tău se evită reciproc. Nu există simpatie în meniul întâlnirii.

Repulsia vine adesea de la cel care își întinde mâna întoarsă spre interior, cu palma în jos. Cei care întorc palma în jos renunță la inițiativă încă de la începutul jocului, în timp ce cei care se întorc încearcă să-și impună superioritatea în același timp. Ești un oaspete neașteptat. Și dacă la sfârșitul întâlnirii o astfel de strângere de mână se repetă din nou, atunci vei primi confirmarea primei observații.

Distanța de strângere de mână

Distanța dintre tine și persoana care dă mâna este la fel de importantă (dacă nu mai mult) decât modul în care dai mâna. Este un indicator de încredere al nivelului de afecțiune al omologului tău. Avem tendința de a rămâne aproape de oamenii care ne sunt apropiați și atractivi și mai departe de oamenii care nu ne plac. O distanță interpersonală confortabilă cu cei dragi și prietenii este redusă la minimum, cu colegii - aproximativ 0,5-1 m. Este mai bine să stai și mai departe cu șeful tău.

O reducere bruscă a distanței la strângerea mâinii poate duce la pierderea orientării în structura semantică a conversației. Interlocutorii se simt cumva incomozi. După reacția interlocutorului tău, poți vedea că rupi distanța. Dacă îi invadezi spațiul personal în timp ce îi strângi mâna, el/ea va simți disconfort și va încerca să se îndepărteze de tine. Unul se aplecă peste biroul lui, celălalt se lasă pe spate în scaun și menține astfel o distanță pentru evadare. Dacă este imposibil să se îndepărteze (de exemplu, într-un lift înghesuit), va lua o ipostază închisă (brațele încrucișate pe piept, picioarele încrucișate etc.).

Strângere de mână viguroasă

Probabil că nu ai fost deosebit de surprins când rămas-bun după negocieri au fost însoțite de strângeri de mână mai energice decât întâlnirea; o condiţie indispensabilă este ca în procesul dialogului să se fi născut simpatia reciprocă. Se întâmplă și invers, când după încercări nereușite de a ajunge la o înțelegere, strângerea de mână de rămas bun este omisă cu acordul tacit al ambelor părți.

În orice caz, fii foarte atent la felul în care strângi mâna. Indiferent cât de scurtă ar fi strângerea de mână, unirea mâinilor trebuie să fie plăcută, altfel este în interesul tău să iei distanța.

O mare parte din sentimentele tale și ale interlocutorului tău sunt exprimate într-o clipă când palmele tale se ating. Inteligența socială a mâinilor tale este un semnal subconștient puternic de aprecieri sau antipatii pe care conștiința ta îl ascunde pe măsură ce este cucerită de scopul atins.

Strângere fermă de mână

De fiecare dată când cineva îți strânge mâna, o strânge prea tare.

De exemplu, când un șef vă zdrobește mâna când o strânge, el își demonstrează caracterul de voință puternică. În mod clar îi lipsește încrederea, altfel nu ar fi nevoie de această lăudărie.

Această strângere de mână se găsește adesea printre cei care sunt în căutarea unui conflict pentru a scăpa de un sentiment dureros de inferioritate. Acest lucru este destul de popular, deși este departe de a fi singurul și nu cel mai bun mod de a crește stima de sine atunci când te simți într-o poziție vulnerabilă. Dacă reacționezi cu o grimasă de durere exagerată, îi va plăcea. Expresiile tale faciale îi vor încălzi mândria. „Ești puternic”, îți va spune mâna, prinsă ca într-o menghină.

Strângere de mână moale

Prin acest schimb tactil, poți transmite un semnal energetic altuia sau îi poți refuza. O mână lentă este același caz când metabolismul energetic este refuzat.

O strângere de mână slabă aparține de obicei unei persoane cu un caracter cu voință slabă, chiar dacă are o oarecare putere. Nu aveți încredere în sfera activităților sau reputația sa, acestea sunt umflate; ai încredere în strângerea lui de mână, care este mai elocventă decât zâmbetul lui fals. Acesta este un slab. O strângere de mână slabă aparține de obicei unui student sau politician perpetuu ale cărui ambiții sunt infinit umflate în comparație cu carisma și potențialul său real de conducere.

Strângere de mână mecanică

Interlocutorul îți strânge mâna, privind peste umăr. Aceasta este o strângere de mână mecanică. Indică o lipsă de respect față de proprietarul mâinii întinse, care este perceput ca ceva fantomatic.

Strângere languroasă de mână

Interlocutoarea îi ține languroasă mâna, cu palma în jos, în a ta, ca pentru un sărut. O strângere de mână domină plângerile și plângerile ei. Interlocutorul tău este cu adevărat supus sau foarte senzual, ceea ce se poate înțelege foarte bine. Acest tip de strângere de mână trădează o femeie supusă, îndrăgostită de puterea masculină sau irezistibilitatea interlocutorului ei. Acest contact este plăcut, deși puțin lent.

Interlocutorul tău îți strânge mâna cu prefăcută langoură, în timp ce ai observat că i-a salutat diferit pe ceilalți prezenți. Această strângere de mână specială înseamnă refuzul de a te recunoaște ca egal sau chiar demn.

Strângerea de mână cu degetele

În loc să-și întindă mâna către tine, își întind doar degetul arătător către tine.

În ochii interlocutorului tău există doar o imagine virtuală care se va risipi la zece secunde după ce pleci. Interlocutorul tău se pregătește simbolic să-ți ia rămas bun de la tine chiar înainte de a te întâlni. Un astfel de gest trădează demotivarea, colorată în plus de neîncrederea față de cel căruia îi dă un deget în loc de o mână deschisă.

Dacă interlocutorul tău are obiceiul de a da mâna în acest fel, să știi că aparține categoriei oamenilor care se pun la treabă doar superficial și își țin promisiunile în cazuri excepționale.

Există o diferență în sensul unui gest în funcție de numărul de degete întinse? Cu greu. În orice caz, nu recomandăm să te apropii de o persoană care îți strânge mâna în acest fel. Și dacă, în ciuda tuturor, tot trebuie să îndurați să dați mâna cu degetele din familie sau din alte motive, gândiți-vă la ceva pentru a evita să dați mâna data viitoare; puteți încerca să copiați gestul și să extindeți degetul ca răspuns

Strângere de mână evazivă

Când dă mâna, privirea rătăcește undeva departe. O priveliște fascinantă, deoarece această ipostază îi conferă manipulatorului aspectul aproape de profet biblic. „Văd și mai departe decât poți ghici” - acesta este sensul ascuns al acestei strângeri de mână.

Unii politicieni democrați abuzează de această viziune și nu își dau seama că își devalorizează imaginea publică. Un dictator poate avea același obicei, dar este sigur că nu riscă să piardă voturi din cauza unui fel de gest. Aruncă o privire mai atentă la șefii mici cu o perspectivă similară pe care îi întâlnești la birou, poate fi educațional.

Când dați mâna, mâna celeilalte persoane alunecă ca o anghilă. Abia ai timp să-i strângi mâna înainte ca a ta să fie complet goală, atârnând în aer. Dacă interlocutorul tău dă mâna într-un mod evaziv, fugi! Dualitatea umană este cel mai înalt grad de ipocrizie și veți vedea acest lucru foarte curând. Te afli în fața unui escroc care, în cel mai bun caz, îți va oferi un zâmbet fals. Trebuie să fii complet orb și surd pentru a avea încredere în el. El este mai zgârcit decât Harpagonul lui Moliere (personajul care personifică lăcomia). Dacă ai de gând să-i vinzi ceva, chiar dacă afacerea va merge, el va găsi multe motive pentru care vei reduce prețul.

Atingerea umărului când strângeți mâinile

Stând lângă tine, interlocutorul își pune mâna dreaptă pe umărul tău stâng. Strângerea umerilor este de obicei o intimitate manipulativă dacă are loc în afara unei cunoștințe prietenoase sau romantice.

Același lucru se poate întâmpla și în partea dreaptă, dar atunci sensul va fi complet diferit. Umărul drept este centrul simbolic al ambiției și, punându-ți mâna pe el, interlocutorul tău se joacă probabil de stăpânul suprem.

De exemplu, șeful își părăsește biroul pentru a parcurge toate departamentele întreprinderii și a saluta angajații și a oferi tuturor un cuvânt suplimentar de încurajare. După ce strânge mâna, își pune întotdeauna mâna pe umărul drept al angajatului.

Prin urmare, atingerea umărului este un semn comun al unei strângeri de mână agresive (sau invadatoare).

Strângere de mână invadatoare (agresivă).

De asemenea, apare la atingerea altor părți ale corpului. Acest gen de strângere de mână este puțin intruzivă, iar intruziunea fizică este doar un preludiu al celei psihologice. Un cuceritor este aproape întotdeauna un mincinos. Te atrage cu forța în câmpul lui. El te trage în dorințele lui. Strângerea lui de mână este un micro-mesaj care își exprimă obiectivele pe scurt și clar. El se bazează pe tine complet și complet, chiar înainte de a fi de acord cu ceva.

Dacă o astfel de strângere de mână vine unul de la celălalt, atunci nu mai este nimic de vorbit. Cu toate acestea, există câțiva prieteni cu care este mai bine să fii dușmani. Dar dacă se află într-o relație de afaceri cu dvs., atunci trebuie urgent să o luați înapoi. Interlocutorul tău se așteaptă să-ți ceară mult mai mult decât îi vei putea oferi. Vrea să te influențeze sau să te manipuleze din primul minut în care te întâlnește.

Cuceritorul clasic este un șofer de vite, iar contactul fizic este arma sa preferată. Îți va strânge mâna cu atâta entuziasm, de parcă te-ai fi întâlnit după douăzeci de ani de despărțire. El te va apuca de cot, te va lipi de maneca ta, subliniindu-si discursul, pe scurt, iti va prelua corpul. Fugirea de pe teren în astfel de condiții nu este foarte convenabilă. Dar dacă vă amintiți această metodă de manipulare, în caz de alarmă, neîncrederea voastră va primi dovezile necesare.

Strângere de mână cu două mâini

Dacă interlocutorul îți strânge mâna cu ambele mâini, atunci se preface a fi prietenos, ceea ce nu simte deloc. În exterior, acesta este un gest înflăcărat, dar o astfel de strângere de mână trădează natura prădătoare a celui care o face. Interlocutorul se preface că ești aceeași persoană pe care ai așteptat-o cu nerăbdare de atâta vreme și care a sosit în sfârșit.

Ce înseamnă o strângere de mână cu două mâini? Dacă șeful tău îți strânge mâna în acest fel, este mai bine să te pregătești din timp pentru cicăli mici sau chiar pentru pedepse. Dacă vorbim despre o vizită a unui comerciant, nu-ți pese de toate ofertele sale, deoarece el trebuie doar să-și extindă afacerea, iar tu ești o victimă norocoasă care îi va permite să iasă dintr-o situație dificilă. De ce are nevoie de ambele mâini? Poate pentru a vă întemnița mecanismele de determinare...

Strângere lungă de mână

Interlocutorul îți strânge mâna pentru un timp exagerat de lung și de fapt nu o lasă.

Cu cât strângerea de mână este mai lungă, cu atât este mai falsă. Această strângere de mână este un act de manipulare, un fel de supunere ascunsă sub masca prieteniei. Strângeți logic mâna dreaptă, care simbolizează emisfera stângă a creierului, adică intelectul rațional.

Lungimea anormală a strângerii de mână este o modalitate atent calculată de a absorbi și de a-ți subjuga gândirea logică și de a-ți opri reacțiile defensive. O strângere lungă de mână este unul dintre gesturile preferate de tot felul de guru. El nu are nevoie de tine, ci de acceptarea ta necondiționată a doctrinei sale și supunerea față de dorințele sale.

În seducție, inițiatorul strângerii nesfârșite de mână încearcă să transmită un mesaj de dragoste unei persoane care îi place cu adevărat, dar căreia nu vrea să-i declare dragostea. Își ține mâna cât mai mult posibil, căutând cel mai mic indiciu de reciprocitate sau refuz pe chipul victimei. Cu această strângere de mână este posibilă o prindere dublă la nivelul încheieturii mâinii, centrul sentimentelor de securitate și incertitudine. O modalitate inconștientă de a calma interlocutorul prin extinderea canalului de schimb emoțional.

Dacă acesta este prietenul tău, atunci este mai bine să păstrezi distanța, deoarece prietenia lui poate depinde în întregime de beneficiile care decurg din aceasta. Gestul are ca scop pătrunderea în sistemul tău de apărare. Alături de aceasta, strângerea de mână în cauză este adesea însoțită de ceea ce se numesc mâini carnivore - mâna ta este închisă în fălcile mâinilor strânse ale interlocutorului.

„Îmi pot aduce mâna înapoi?” Această glumă plină de spirit este practic singura modalitate de a restabili distanța suficientă cu manipulatorul fără să-l jignești prea mult. Dacă îi urmăriți cu atenție ochii în timp ce își slăbește strânsoarea, este posibil să observați o strălucire care trădează dezamăgirea. Parcă și-a dat seama că i-ai zădărnicit planurile și gândirea ta critică funcționează din nou. Nu lăsați garda jos pe tot parcursul conversației; Strângerile de mână exagerat de lungi sunt sinonime cu o amenințare ascunsă din partea cuiva care încearcă să preia mâna ta și, prin urmare, mintea ta.

Strângerea de mână în timp ce stai

Proprietarul biroului îți strânge mâna fără să se deranjeze măcar să se ridice să te întâmpine. Nici un singur stăpân nu se ridică pentru a-și saluta vasalul. Dacă ar face acest lucru, ar semnala egalitatea ierarhică. Un șef care te primește în acest fel are nevoie de orice confirmare a autorității sale șubrede. Dar dacă se ridică să te conducă până la uşă, poţi fi sigur că l-ai cucerit. Dacă te lasă să pleci fără să te ridici, crede că i-ai pierdut timpul prețios. Tocmai prin astfel de lucruri mărunte poți evalua rezultatele unei întâlniri sau întâlniri.

Cine dă primul mâna când dă mâna?

Dacă interlocutorul tău este primul care îi întinde mâna pentru a strânge mâna, atunci ai carte albă. Dacă ești, atunci va trebui să muncești din greu pentru a-l convinge de beneficiile vizitei tale.

În orice joc, cel care întinde primul mâna cel mai des pierde. Prin urmare, expresia populară „Principalul este abilitatea de a face pauză; cu cât artistul este mai mare, cu atât este mai lungă pauza. Nu vă opriți în mod inutil și, dacă luați unul, luați-l cât de mult puteți!” Poate fi aplicat și la o strângere de mână. Dacă aștepți ca interlocutorul tău să-ți întindă mai întâi mâna către tine, încearcă să ții pauza până în ultimul moment.

Refuzul strângerii de mână

Unul dintre cei prezenți a refuzat să vă strângă mâna? Uită sau refuză, lăsându-și mâinile în buzunare, încrucișate sau coborâte de-a lungul corpului? O strângere de mână ratată este un semn fie al lipsei de respect, fie al disprețului din partea interlocutorului tău. Ei nu dau mâna cu un dușman sau cu un boar. De asemenea, unor oameni super umili le este greu să facă un pas și să dea mâna colegilor lor.

Dacă se întâmplă asta, ieși, nici măcar nu trebuie să-ți ceri scuze. Refuzul de a da mâna- aceasta este recunoașterea pură a antipatiei. Vei primi beneficii enorme, mult mai mari decât ai putea pretinde după întâlnire. Când cineva refuză să strângă mâna întinsă, acesta este un semnal că nu se poate ajunge la un acord.

Pregătit din: Messinger J. C. Ces gestes qui vous trahissent - Paris: Franța, 2013

Strângerea mâinii este o relicvă a erei comunale primitive. Când oamenii primitivi se întâlneau, își întindeau mâinile unul la altul cu palmele deschise înainte pentru a-și arăta lipsa de arme. Acest gest a suferit modificări în timp și au apărut modificări, precum fluturarea mâinii în aer, așezarea palmei pe piept și multe altele. Forma modernă a acestui ritual antic de salut implică oamenii întinzând mâinile și strângându-le ușor, ceea ce se face în majoritatea țărilor vorbitoare de limbă engleză în timpul saluturilor și rămas-bunului. De obicei, atunci când strângeți mâna, mâinile împreunate sunt strânse de 3 până la 7 ori.

Strângere de mână dominantă și supusă

Am vorbit mai sus despre cum, cu ajutorul diferitelor rotiri ale palmei, poți da un sens dominant, dominant unui gest. Să luăm acum în considerare semnificația acestor două poziții ale palmei pentru o strângere de mână.

Să presupunem că întâlniți pe cineva pentru prima dată și vă salutați cu o strângere de mână normală. O strângere de mână transmite unul dintre cele trei tipuri de relații posibile. Prima este superioritatea: „Această persoană încearcă să pună presiune pe mine. Mai bine să fii atent cu el”. A doua este smerenia, conformarea: „Pot pune presiune asupra acestei persoane. El va face cum vreau eu.” Al treilea este „egalitatea: „Îmi place această persoană. Ne vom înțelege bine.” Această informație este transmisă inconștient, dar cu un anumit antrenament și utilizarea intenționată a unei anumite strângeri de mână, puteți avea un impact direct asupra rezultatului întâlnirii dvs. cu alti oameni.

Acest capitol va vorbi despre tipurile de strângeri de mână.

În timpul unei strângeri de mână puternice, mâna ta prinde mâna celeilalte persoane (în imagine, mâna ta poartă o manșetă neagră), astfel încât palma să fie orientată în jos (Figura 19). Nu este necesar ca bratul sa fie intors pe orizontala, dar este important ca acesta sa fie intors in jos fata de bratul celeilalte persoane. Făcând acest lucru, îi spui că vrei să dominei procesul de comunicare cu această persoană. Am studiat comportamentul a 54 de directori de succes, de rang înalt, iar aceste studii au arătat că 42 dintre ei nu numai că și-au întins mâna mai întâi pentru a da mâna, dar au folosit și un mod autoritar de a strânge mâna.

Un câine arată supunere întinzându-se pe spate și expunându-și gâtul atacatorului, în timp ce o persoană folosește poziția în sus a palmei pentru a arăta supunerea. Această strângere de mână diferă de strângere de mână cu putere prin faptul că vă întindeți mâna cu palma în sus (Figura 20). Acest lucru este necesar mai ales în situațiile în care doriți să dați inițiativa unei alte persoane sau să îi permiteți să simtă că deține controlul.

Cu toate acestea, trebuie avut în vedere că pot exista circumstanțe în care poziția palmei în sus nu va fi neapărat interpretată ca un semn de supunere. De exemplu, o persoană suferă de artrită a mâinilor și, prin urmare, este forțată să schimbe o strângere de mână slabă, în aceste condiții este foarte ușor să o forțezi la un tip de strângere de mână supusă.

Chirurgii, artiștii, pictorii și muzicienii care se bazează pe mâini sensibile din punct de vedere profesional tind să schimbe o strângere de mână moale pentru a-și proteja mâinile.

Pentru a determina pe deplin intențiile unei persoane, observați comportamentul său ulterior după salut; o persoană conformă se va caracteriza prin alte gesturi de conformare, iar o persoană dominatoare își va arăta agresivitatea.

Când doi oameni puternici își dau mâna, există o luptă simbolică între ei, în timpul căreia fiecare încearcă să-i subjugă mâna celuilalt. Rezultatul este o strângere de mână în care ambele mâini rămân drepte și ambii oameni simt un sentiment de respect și înțelegere unul pentru celălalt. Acesta este exact genul de strângere de mână pe care un tată îl învață pe fiul său, spunând: „Să dăm mâna ca bărbații”.

Când o persoană te întâmpină cu o strângere de mână autoritară, nu este doar greu să-l convingi să-ți dea un tip de strângere de mână conformă, ci și să o faci într-un mod subtil. Există o modalitate simplă de a „dezarma” un partener dominator, care îți oferă posibilitatea nu numai de a recâștiga inițiativa, ci și de a-l stânjeni pe celălalt, invadându-i zona personală. Pentru a învăța această metodă de dezarmare, trebuie să exersați următoarele mișcări: când luați mâna, faceți un pas înainte cu piciorul stâng (Fig. 23). Apoi mutați piciorul drept înainte și stați la stânga în fața acestei persoane, deplasându-vă în zona sa personală (Fig. 24). Apoi, pentru a finaliza manevra, plasați piciorul stâng în spatele dreptului și strângeți mâna partenerului. Această tactică vă permite să vă aliniați poziția mâinii sau să transformați mâna celeilalte persoane într-o strângere de mână conformă. De asemenea, vă permite să deveniți stăpânul situației pentru că... i-ai încălcat zona intimă.

Analizați-vă comportamentul în timp ce strângeți mâna și urmăriți ce picior (dreapta sau stânga) faceți un pas înainte în momentul în care întindeți mâna. Majoritatea oamenilor fac acest lucru cu piciorul drept și, prin urmare, sunt într-un mare dezavantaj într-o strângere de mână dominantă, deoarece au puțin spațiu de manevră, permițând celuilalt să preia controlul. Exersați deplasarea către partener cu piciorul stâng; în această poziție este mult mai ușor să neutralizați o strângere de mână dominantă și să câștigați avantajul în relații.

Strângere de mână.

Pe vremuri, când bărbații se întâlneau, își întindeau mâinile unul către altul cu palmele deschise, așa își arătau lipsa de arme și se asigurau de intențiile lor pașnice. Pe măsură ce secolele au trecut, această „tradiție” a suferit schimbări până când, în cele din urmă, s-a format un astfel de element de salut precum o strângere de mână.

Strângerea de mână de astăzi implică bărbații întinzându-și mâinile unul către celălalt și strângându-le ușor. O strângere de mână este o expresie a ospitalității, a bucuriei întâlnirii. Există chiar și reguli de etichetă care guvernează unele aspecte ale acestui ritual de salutare. Deci, de exemplu, o strângere de mână ar trebui să fie întotdeauna oferită de gazdă oaspetelui său.

Se obișnuiește să se facă distincția între trei tipuri principale de strângeri de mână: dominant (puternic, dominant), supus și egal. O strângere de mână dominantă este folosită pentru a exprima dominația într-o relație, având mâna cu fața în jos față de mâna adversarului (deși nu este necesar ca mâna să fie strict orizontală).

O strângere de mână supusă, parcă, îl informează pe interlocutorul tău că vrei să-i dai inițiativa sau să-l inviti să se simtă stăpânul situației; această strângere de mână constă în faptul că mâna ta întinsă este întoarsă palma în sus. Dar, în anumite circumstanțe, o poziție cu palma în sus atunci când strângeți mâinile nu este neapărat un semn de supunere, de exemplu, dacă o persoană trebuie să își protejeze mâinile (cu artrită).

Vorbim despre o strângere de mână egală atunci când ambele mâini sunt în poziție verticală. Această strângere de mână este folosită pentru a-și exprima respectul și simpatia reciprocă. De regulă, mâna unei persoane, întinsă pentru o strângere de mână, ia inconștient una sau alta poziție, prin care se poate determina dacă persoana dorește să domine, să se supună sau să fie pe picior de egalitate.

După cum am menționat deja, uneori există anumite condiții din cauza cărora mâna unei persoane ia o anumită poziție. Prin urmare, pentru a fi sigur că determinați intențiile unei persoane, observați semnalele care urmează imediat strângerii de mână - conformarea va fi cu siguranță susținută de alte gesturi de conformare, iar autoritatea de gesturi dominante.

Cel mai agresiv tip de strângere de mână este considerat cel dominant, deoarece elimină practic posibilitatea ca egalitatea să se stabilească în relație în viitor. Există o modalitate de a anula strângerea de mână dominantă a adversarului și de a te ajuta să devii stăpânul situației. Trebuie să iei mâna adversarului de sus de încheietură și să o scuturi. Această manevră poate deruta o persoană cu intenții puternice, dar trebuie folosită cu prudență.

Cu cât strângerea de mână este mai puternică, cu atât caracterul persoanei este mai agresiv. În timp ce o strângere de mână moale, „lipicioasă” este un semn de inerție a caracterului. O strângere de mână cu o mână dreaptă (rigidă) exprimă dorința adversarului tău de a-și proteja teritoriul personal, este caracteristică oamenilor care au crescut în zonele rurale și orașe mici. O strângere de mână care implică strângerea mâinii cu vârful degetelor indică faptul că cealaltă persoană nu este sigură de ea însăși. Dacă o strângere de mână se face cu ambele mâini simultan, aceasta indică sinceritatea intențiilor interlocutorului.

Jocuri de putere: tehnici

Dacă simțiți că încearcă în mod deliberat să vă forțeze într-o poziție „subordonată” în timpul unei strângeri de mână, există mai multe opțiuni pentru a evita acest lucru.

Strângeri de mână pentru a obține controlul

Pentru a doua parte, am salvat exemple de cele mai proaste strângeri de mână care cu siguranță nu ar trebui folosite. Dacă nu intenționat.

Și chiar mi-ar plăcea să aud despre experiența ta. Ați observat legătura dintre o strângere de mână la o întâlnire de afaceri și rezultatul acesteia?